Кейс: продвижение CRM-системы через Авито

В нише внедрения CRM конкуренция традиционно высокая. В Яндекс Директе стоимость клика может доходить до 200–400 ₽, при этом лиды часто идут «вперемешку» — часть из них случайные или совсем нецелевые.

Мы решили протестировать Авито как альтернативный источник трафика, где можно получать переходы по фиксированной цене и выкупать более «земные» аудитории — предпринимателей, которые реально ищут решения под свои задачи.

Клиент — компания, внедряющая CRM-системы под задачи малого и среднего бизнеса.

Основная цель — протестировать спрос и собрать первичный трафик без значительных затрат на клик.

Запустили таргет на Авито.

Креатив был максимально простой:

• баннер без кликбейта;
• спокойная цветовая гамма;
• текст «CRM под ваш бизнес — автоматизируем отдел продаж».

То есть ставка не на «продать в лоб», а на показать, что компания существует и работает в реальном сегменте.

• Показов: 415 135
• Кликов: 501
• CTR: 0,12 %
• CPC: 9,98 ₽

Более 500 переходов по цене около 10 ₽ — при том, что в Директе или VK минимальный клик по запросам вроде «внедрение CRM» редко бывает дешевле 70–120 ₽ даже при умеренной конкуренции.

1. Авито = намерение. Пользователь на Авито — не просто «читатель контента», а человек, который уже ищет конкретные услуги или исполнителей. Поэтому даже клики с низким CTR дают высокое качество переходов.
2. Фиксированная стоимость клика. Можно спокойно тестировать гипотезы без страха, что цена вырастет втрое, как в Директе.

Минимальный визуальный шум. В B2B это работает лучше, чем яркие «кричащие» баннеры.

• Подготовка отраслевых офферов («CRM для агентства недвижимости», «CRM для онлайн-школ» и т.д.)
• Тест квиз-лендинга с расчётом стоимости.

Подключение ретаргета на тех, кто интересовался бизнес-услугами на Авито.

Эксперимент с продвижением CRM-системы через объявления на Авито подтвердил, что даже в конкурентной B2B-нише можно получать стабильный поток целевых лидов по цене в 5–10 раз ниже, чем в Директе. За счёт фиксированной стоимости клика и высокой вовлечённости предпринимателей на площадке удалось выстроить экономику трафика без лишних затрат на тесты. Если вы хотите протестировать гипотезы или запустить воронку продаж для b2b-услуг, подробнее о возможностях смотрите на странице таргет Авито.